فصلنامه ارزش آفرینی در مدیریت کسب و کار

چکیده چکیده
هدف این تحقیق، برازش‌و‌‌ اعتباریابی الگوی قابلیت های بازاریابی فراگیر صادراتی درصنعت سیمان ایران با بهره‌گیری از رویکرد آمیخته‌ی اکتشافی است. این پژوهش از حیث هدف، کاربردی و از نظر ماهیت توصیفی، پیمایشی انجام شده است. در بخش کیفی، از روش نظریه‌ی داده‌بنیاد (گراندد تئوری) با رویکرد استراوس و کوربین استفاده شد. داده‌ها از طریق مصاحبه‌های نیمه‌‌‌‌‌ساختاریافته با ۱۳ نفر از خبرگان حوزه صادرات سیمان، با روش نمونه‌گیری هدفمند گردآوری و با نرم‌افزارMaxqda نسخه 2020 و کدگذاری سه‌مرحله‌ای (باز، محوری، انتخابی) تحلیل شد. براساس فرایندکدگذاری ،64 کدباز و35 مقوله محوری و یک مقوله‌ی هسته‌ای گروه بندی شدند. برای تضمین اعتبار داده‌های کیفی، از ملاک‌های اعتبارپذیری، تاییدپذیری و انتقال‌پذیری استفاده شد. در بخش کمی نیز کارشناسان، صاحب نظران ، صادرکنندگان ، متخصصین وبازاریابان فعال درحوزه صادرات سیمان بودند که با روش هدفمند در دسترس 70 نفر به عنوان حجم نمونه انتخاب شدند. دراین بخش از پرسشنامه محقق ساخته استفاده شد. روایی صوری و محتوایی توسط خبرگان، و روایی سازه‌ای از طریق AVE، CR و آلفای کرونباخ تأیید گردید. تحلیل داده‌ها با روش مدل‌سازی معادلات ساختاری و رویکرد حداقل مربعات جزئی (PLS) نشان داد مسیرهای مدل مفهومی از برازش آماری مناسبی برخوردارند. براساس نتایج بدست آمده، ویژگی های علّی درونی‌و بیرونی، شرایط زمینه ای‌و مداخله گرو راهبردهای صادراتی‌و پیامدهایی چون برندسازی ، بهینه سازی خطوط تولید و توسعه اقتصادی کشور شناسایی شدند. این مدل می‌تواند مبنایی برای تدوین برنامه‌های راهبردی صادرات، سیاست‌گذاری صادراتی، برنامه‌ریزی بازاریابی بین‌المللی ،ارتقاء مزیت رقابتی و افزایش بهره‌وری صادراتی در صنعت سیمان ایران فراهم آورد.

چکیده هدف پژوهش حاضر طراحی الگوی رفتار مصرف کننده مادران باردار در انتخاب پزشک متخصص می‌باشد. روش پژوهش با توجه به هدف آن، کاربردی و از حیث شیوه اجرا، آمیخته (کیفی-کمی) می‌باشد. جامعه آماری پژوهش در بخش کیفی شامل 20 نفر از مادران باردار طبقه متوسط به بالا‌ی شهر مشهدکه تجربه اولین بارداری را دارند، تشکیل می‌دهند که نمونه گیری بصورت گلوله برفی می‌باشند. جامعه آماری کمی شامل 384 نفر از مادران باردار است که با شیوه نمونه‌گیری هدفمند و قضاوتی به عنوان نمونه انتخاب شدند. گرد‌آوری داده‌ها در بخش کیفی از مصاحبه‌های نیمه ساختاریافته و در بخش کمی پرسشنامه محقق ساخته صورت گرفت. برای تجزیه و تحلیل در بخش کیفی از تحلیل پدیدارشناسی با رویکرد کلایزی برای تحلیل داده‌های متنی و در بخش کمی از نرم افزارهای SPSS و Lisrel استفاده شد. نتایج پژوهش بخش کیفی نشان داد که 45 کد در قالب 18 مضمون فرعی و 9 مضمون شناسایی شد که شامل ویژگیهای پزشک متخصص زنان، معرفی دوستان و آشنایان، پویایی در کار، داشتن سخت افزارها و تجهیزات، قوانین بیمه‌ای و دستمزد، روزآمدی پزشک، ضابطه محوری، گرفتن ارتباط مثبت با بیمارها و توسعه محوری می‌باشد. نتایج بخش کمی نشان داد که، ویژگیهای فردی پزشک بر رفتار مصرف کننده مادران باردار در انتخاب پزشک متخصص زنان تأثیر دارد. نحوه ارائه خدمات پزشکی پزشک بر رفتار مصرف کننده مادران باردار در انتخاب پزشک متخصص زنان تأثیر دارد. ویژگی‌های ارتباطی بین پزشک و بیمار بر رفتار مصرف کننده مادران باردار در انتخاب پزشک متخصص زنان تأثیر دارد.