طراحی مدل بازاریابی اجتماعی خدمات بانکداری با تأکید بر الگوهای رفتار مصرف‌کننده در بانک رافدین عراق

نوع مقاله : مقاله پژوهشی( کیفی )

نویسندگان

گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران

چکیده
هدف این پژوهش طراحی مدل بازاریابی اجتماعی خدمات بانکداری با تأکید بر الگوهای رفتار مصرف‌کننده در بانک رافدین عراق می باشد. این پژوهش از نظر هدف بنیادی می باشد و از لحاظ اجرا به صورت کیفی با رویکرد تفسیریاستقرایی و با بهره‌گیری از نظریه داده‌بنیاد انجام شد. جامعه آماری پژوهش شامل 19 نفر از مدیران و کارشناسان بانک رافدین عراق و اساتید بازاریابی می باشد که با استفاده از روش نمونه گیری گلوله برفی انتخاب شدند. ابزار گردآوری اطلاعات مصاحبه نیمه ساختاریافته می باشد. برای تجزیه و تحلیل داده‌ها از روش کدگذاری باز، محوری و انتخابی و نرم افزار MAXQDA 2024 استفاده گردید. نتایج نشان داد که ۱۴۷ کد اولیه و تجمیع آن‌ها در قالب ۲۰ مقوله اصلی استخراج گردید. یافته‌های در قالب یک مدل پارادایمی بازاریابی اجتماعی خدمات بانکداری سامان‌دهی شد که شامل عوامل علّی (نظیر بی‌ثباتی اقتصادی و سیاسی، ساختار سنتی بانک، سطح پایین سواد مالی و اعتماد اجتماعی)، شرایط زمینه‌ای (بستر فرهنگیاجتماعی، سرمایه اجتماعی، نگرش عمومی به بانک‌های دولتی)، عوامل مداخله‌گر (محدودیت‌های نهادی و قانونی، شکاف ادراکی بانک و مشتری، نگرش و آمادگی کارکنان و ضعف زیرساخت‌های دیجیتال)، راهبردها (آموزش مالی عمومی، ارتباطات شفاف و دوطرفه، مشارکت اجتماعی واقعی، هم‌راستاسازی درون‌سازمانی و بهره‌گیری از رسانه‌های دیجیتال) و پیامدها (افزایش اعتماد و وفاداری مشتریان، بهبود تجربه و رفتار مصرف‌کننده، ارتقای تصویر و مشروعیت اجتماعی بانک و افزایش مشارکت اقتصادی جامعه) است.

کلیدواژه‌ها

موضوعات

عنوان مقاله English

Designing a Social Marketing Model for Banking Services with an Emphasis on Consumer Behavior Patterns at Rafidain Bank in Iraq

نویسندگان English

Aboalhasan Mudhafar Mohammed Alkadhim
• Naser Seifollahi
Ghasem Zarei
Mohammad Bashekouh Ajirloo
Department of Business Management, Faculty of Social Sciences, University of Mohaghegh Ardabili, Ardabil, Iran
چکیده English

The purpose of this study is to design a social marketing model for banking services with an emphasis on consumer behavior patterns in Rafidain Bank of Iraq. In terms of purpose, this research is fundamental, and in terms of implementation it was conducted qualitatively using an interpretive–inductive approach based on grounded theory.The statistical population of the study consisted of 19 managers and experts from Rafidain Bank of Iraq as well as marketing professors, who were selected using the snowball sampling method. Data were collected through semi‑structured interviews. For data analysis, open, axial, and selective coding methods were applied using MAXQDA 2024 software.The results indicated that 147 initial codes were identified and subsequently aggregated into 20 main categories. The findings were organized in the form of a paradigmatic model of social marketing for banking services, which includes causal conditions (such as economic and political instability, the traditional structure of the bank, low levels of financial literacy, and low social trust), contextual conditions (the socio‑cultural context, social capital, and public attitudes toward state‑owned banks), intervening conditions (institutional and legal constraints, perceptual gaps between the bank and customers, employees’ attitudes and readiness, and weak digital infrastructure), strategies (public financial education, transparent and two‑way communication, genuine social participation, internal organizational alignment, and the use of digital media), and consequences (increased customer trust and loyalty, improved consumer experience and behavior, enhanced image and social legitimacy of the bank, and greater economic participation within society).

کلیدواژه‌ها English

Social Marketing
Banking
Consumer Behavior
Rafidain Bank
Social Trust
Customer Loyalty

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 01 اسفند 1405

  • تاریخ دریافت 26 دی 1404
  • تاریخ بازنگری 02 اسفند 1404
  • تاریخ پذیرش 17 اردیبهشت 1405