طراحی مدل بازاریابی اجتماعی خدمات بانکداری با تأکید بر الگوهای رفتار مصرف‌کننده در بانک رافدین عراق

نوع مقاله : مقاله پژوهشی( کیفی )

نویسندگان

1 گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران

2 • استاد، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران

3 استاد، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران

10.22034/jvcbm.2026.578953.1729
چکیده
هدف این پژوهش، طراحی و اعتباریابی مدل بازاریابی اجتماعی خدمات بانکداری با تأکید بر الگوهای رفتار مصرف‌کننده در بانک رافدین عراق است. این پژوهش با رویکرد کیفی از نوع اکتشافی متوالی انجام شده است. پژوهش با رویکرد تفسیری–استقرایی و با بهره‌گیری از نظریه داده‌بنیاد سیستماتیک اشتراوس و کوربین (2015) انجام گرفت. داده‌ها از طریق ۱۹مصاحبه عمیق نیمه‌ساختاریافته با خبرگان شامل مدیران و کارشناسان بانک رافدین عراق و اساتید بازاریابی گردآوری و تا دستیابی به اشباع نظری ادامه یافت. تحلیل داده‌ها با استفاده از نرم‌افزار MAXQDA 2024 و طی فرایند کدگذاری باز، محوری و انتخابی انجام شد که منجر به استخراج ۱۴۷ کد اولیه و تجمیع آن‌ها در قالب ۲۰ مقوله اصلی گردید. پایایی فرایند کدگذاری با استفاده از ضریب کاپای کوهن (81/0) تأیید شد. یافته‌های در قالب یک مدل پارادایمی بازاریابی اجتماعی خدمات بانکداری سامان‌دهی شد که شامل عوامل علّی (نظیر بی‌ثباتی اقتصادی و سیاسی، ساختار سنتی بانک، سطح پایین سواد مالی و اعتماد اجتماعی)، شرایط زمینه‌ای (بستر فرهنگی–اجتماعی، سرمایه اجتماعی، نگرش عمومی به بانک‌های دولتی)، عوامل مداخله‌گر (محدودیت‌های نهادی و قانونی، شکاف ادراکی بانک و مشتری، نگرش و آمادگی کارکنان و ضعف زیرساخت‌های دیجیتال)، راهبردها (آموزش مالی عمومی، ارتباطات شفاف و دوطرفه، مشارکت اجتماعی واقعی، هم‌راستاسازی درون‌سازمانی و بهره‌گیری از رسانه‌های دیجیتال) و پیامدها (افزایش اعتماد و وفاداری مشتریان، بهبود تجربه و رفتار مصرف‌کننده، ارتقای تصویر و مشروعیت اجتماعی بانک و افزایش مشارکت اقتصادی جامعه) است.

کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Designing a Social Marketing Model for Banking Services with an Emphasis on Consumer Behavior Patterns at Rafidain Bank in Iraq

نویسندگان English

Aboalhasan Mudhafar Mohammed Alkadhim 1
• Naser Seifollahi 2
Ghasem Zarei 3
1 Department of Business Management, Faculty of Social Sciences, University of Mohaghegh Ardabili, Ardabil, Iran
2 Prof., Department of Business Management, Faculty of Social Sciences, University of Mohaghegh Ardabili, Ardabil, Iran
3 Prof., Department of Business Management, Faculty of Social Sciences, University of Mohaghegh Ardabili, Ardabil, Iran
چکیده English

This study aims to design and validate a social marketing model for banking services with an emphasis on consumer behavior patterns at Rafidain Bank in Iraq. The research was conducted using a qualitative sequential exploratory approach within an interpretive–inductive paradigm and was guided by the systematic grounded‑theory method of Strauss and Corbin (2015). Data were collected through 19 in‑depth semi‑structured interviews with experts, including managers and specialists at Rafidain Bank and academic marketing scholars, continuing until theoretical saturation was reached. The data were analyzed using MAXQDA 2024 through open, axial, and selective coding, which resulted in the extraction of 147 initial codes that were subsequently consolidated into 20 major categories. The reliability of the coding process was confirmed using Cohen’s Kappa coefficient (0.81). The findings were organized into a paradigmatic model of social marketing for banking services, incorporating causal conditions such as economic and political instability, the traditional structure of the bank, low levels of financial literacy, and limited social trust; contextual conditions including the socio‑cultural environment, social capital, and public attitudes toward state‑owned banks; and intervening conditions such as institutional and legal constraints, the perceptual gap between the bank and its customers, employee attitudes and readiness, and weaknesses in digital infrastructure. The resulting strategies comprise public financial education, transparent and bidirectional communication, genuine social engagement, internal organizational alignment, and the use of digital media. The outcomes of the model include enhanced customer trust and loyalty, improved consumer experience and behavior, strengthened social image and legitimacy of the bank, and increased economic participation within the community.

کلیدواژه‌ها English

Social Marketing
Banking Services
Consumer Behavior
Rafidain Bank
Grounded‑Theory Approach

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 30 آذر 1405

  • تاریخ دریافت 26 دی 1404
  • تاریخ بازنگری 02 اسفند 1404
  • تاریخ پذیرش 17 اردیبهشت 1405