طراحی مدل مدیریت بازاریابی مبتنی بر هوش مصنوعی در صنعت فولاد

نوع مقاله : مقاله پژوهشی (آمیخته )

نویسندگان

1 دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی،واحد رودهن،دانشگاه آزاد اسلامی، رودهن، ایران

2 گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران مرکزی ، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران

10.22034/jvcbm.2026.581247.1749
چکیده
هدف تحقیق حاضر طراحی مدل مدیریت بازاریابی مبتنی بر هوش مصنوعی در صنعت فولاد می باشد. این پژوهش از لحاظ هدف کاربردی و از لحاظ اجرا بصورت آمیخته (کیفی-کمی) می باشد. جامعه آماری پژوهش شامل 20 نفر از خبرگان رشته مدیریت بازرگانی کشور اعم از اساتید دانشگاه، مهندسان و محققان علوم رفتاری و مدیران صنعتی آشنا با موضوعات مدیریت بازاریابی، هوش مصنوعی که با حوزه مورد مطالعه آشنایی می باشد که به روش نمونه گیری هدفمند قضاوتی انتخاب شدند. برای گردآوری داده‎های کیفی از مصاحبه-های عمیق خبرگان استفاده شد. برای تجزیه و تحلیل یافته ها در بخش کیفی از روش داه بنیاد و در بخش کمی از PLS استفاده شد. نتایج پژوهش بیانگر ابعاد مدل مدیریت بازاریابی مبتنی بر هوش مصنوعی شامل 6 بعد مهم است که در قالب پدیده محوری با 4 بعد داده محوری، اتوماسیون، تحلیل پیشبینی و رقبا و فرهنگ نوآوری و یادگیری؛ عوامل علی با 3 بعد عوامل سازمانی، عوامل مشتری و عوامل دیجیتال؛ شرایط زمینه‎ای با 2 بعد فناوری و زیرساخت، رفتار و انتظارات مشتریان؛ راهبردها با 3 بعد سرمایه گذاری در فناوری های هوش مصنوعی، شخصی سازی تجربه مشتری و استراتژیهای بازاریابی دیجیتال و در نهایت نتایج و پیامدها با 4 بعد پیامدهای اقتصادی، پیامدهای عملیاتی، پیامدهای مشتری مداری و پیامدهای رقابتی شناسایی گردید. در بخش کمّی آزمون ضریب مسیری و معناداری در خصوص متغیرها انجام گرفت که مدل مدیریت بازاریابی مبتنی بر هوش مصنوعی دارای معناداری و روایی مطلوبی می باشد.

کلیدواژه‌ها

موضوعات

عنوان مقاله English

Designing a Model Of Marketing Management Based on Artificial Intelligence in the Steel Industry

نویسندگان English

Sanaz Ohodi 1
SEYYED MEHDI JALALI 2
1 PhD Student, Department of Business Management, Roudehen Branch, Islamic Azad University, Roudehen, Iran
2 Department of Business Administration, Central Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
چکیده English

The aim of the present study is to design an artificial intelligence-based marketing management model in the steel industry. This research is applied in terms of objective and utilizes a mixed-methods (qualitative-quantitative) approach. The statistical population consists of 20 experts in the field of business management, including university professors, engineers, behavioral science researchers, and industrial managers familiar with marketing management and artificial intelligence, who were selected using purposive judgmental sampling. Deep expert interviews were used to collect qualitative data. Data grounded theory was employed to analyze the findings in the qualitative section, while PLS was used in the quantitative section.The results of the study indicate that the AI-based marketing management model comprises 6 key dimensions, identified as follows: the core phenomenon (including 4 dimensions: data-centricity, automation, predictive analysis and competitors, and innovation and learning culture); causal factors (including 3 dimensions: organizational factors, customer factors, and digital factors); contextual conditions (including 2 dimensions: technology and infrastructure, and customer behavior and expectations); strategies (including 3 dimensions: investment in AI technologies, customer experience personalization, and digital marketing strategies); and finally, outcomes (including 4 dimensions: economic outcomes, operational outcomes, customer-centric outcomes, and competitive outcomes). In the quantitative section, path coefficient and significance testing were conducted for the variables, confirming that the AI-based marketing management model possesses desirable significance and validity.

کلیدواژه‌ها English

Marketing
Marketing Management
Artificial Intelligence (AI)
Organizational Factors
Customer Factors
Marketing Strategies

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 01 فروردین 1406

  • تاریخ دریافت 30 اردیبهشت 1405
  • تاریخ بازنگری 09 شهریور 1405
  • تاریخ پذیرش 13 مهر 1405