تبیین الگوی حفظ مشتریان در بانکداری الکترونیک

نوع مقاله : مقاله پژوهشی (کمی)

نویسندگان

1 گروه مدیریت بازرگانی، واحد بین الملل کیش، دانشگاه آزاد اسلامی، جزیره کیش، ایران

2 گروه مدیریت بازرگانی، واحد شهرقدس، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران

10.22034/jvcbm.2025.553144.1645
چکیده
پژوهش حاضر با هدف تبیین الگوی حفظ مشتریان در بانکداری الکترونیک می باشد . روش پژوهش با توجه به هدف آن، کاربردی و از حیث شیوه اجرا، کمی و از نظر ماهیت و روش، توصیفی- همبستگی می‌باشد. جهت گردآوری داده های پژوهش از پرسشنامه استاندارد بر اساس طیف 5 درجه ای لیکرت استفاده شد. روایی محتوایی ابزار توسط متخصصین و خبرگان تایید و برای سنجش پایایی ابزار، روش آلفای کرونباخ و پایایی ترکیبی مورد استفاده قرار گرفته است. با توزیع پرسشنامه، روایی ابزار با سه روش روایی سازه (مدل بیرونی)، روایی همگرا (AVE)و روایی واگرا سنجیده شده است. مقدار AVE برای تمامی متغیرهای باید بزرگ‌تر از 5/0 باشد. برای تجزیه‌وتحلیل داده‌ها از نرم افزارSPSS و PLS استفاده شد. نتایج مدلسازی معادلات ساختاری با نرم افزار اسمارت پی ‌ال‌الس نشان داد کیفیت خدمات یکپارچه، ارتباطات بازاریابی استراتژیک، تجربه تعاملی دیجیتال و نوآوری پیش‌نگر نقش تعیین‌کننده‌ای در افزایش رضایت، اعتماد و وفاداری مشتریان دارند. کیفیت خدمات با فراهم کردن دسترسی آسان، عملکرد مناسب سیستم و تنوع خدمات، تجربه‌ای مثبت برای مشتری ایجاد می‌کند و موجب کاهش ریزش می‌شود. ارتباطات بازاریابی استراتژیک با تعامل هدفمند و شخصی‌سازی‌شده، حس تعلق مشتری به بانک را تقویت می‌کند. تجربه تعاملی دیجیتال با طراحی رابط‌های کاربری ساده، اعتمادسازی و حضور عناصر انسانی، وفاداری مشتریان را افزایش می‌دهد. همچنین نوآوری پیش‌نگر با پیش‌بینی نیازهای مشتری و ارائه خدمات هوشمند و امن، رضایت و اعتماد پایدار ایجاد می‌کند. یافته‌های پژوهش تأکید می‌کند که موفقیت بانک‌ها در حفظ مشتریان نیازمند رویکردی جامع و همزمان به این چهار عامل است.

کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Explaining the customer retention model in electronic banking

نویسندگان English

Ahmadreza Faraji 1
Alireza Rousta 2
Farzad Asayesh 2
1 Department of Business Administration, Kish International Branch, Islamic Azad University, Kish Island, Iran
2 Department of Business Administration, Shahr-e-Quds Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
چکیده English

The present study aims to explain the customer retention pattern in electronic banking. The research method is applied in terms of its purpose, quantitative in terms of implementation, and descriptive-correlational in terms of nature and method. A standard questionnaire based on a 5-point Likert scale was used to collect research data. The content validity of the tool was confirmed by specialists and experts, and Cronbach's alpha and composite reliability were used to measure the reliability of the tool. By distributing the questionnaire, the validity of the tool was measured with three methods: construct validity (external model), convergent validity (AVE), and divergent validity. The AVE value for all variables should be greater than 0.5. SPSS and PLS software were used to analyze the data. The results of structural equation modeling with SmartPL software showed that integrated service quality, strategic marketing communications, digital interactive experience, and predictive innovation play a decisive role in increasing customer satisfaction, trust, and loyalty. Service quality creates a positive customer experience by providing easy access, proper system performance, and a variety of services, and reduces churn. Strategic marketing communications with targeted and personalized interactions strengthen the customer's sense of belonging to the bank. Digital interactive experiences increase customer loyalty by designing simple user interfaces, building trust, and incorporating human elements. Predictive innovation also creates lasting satisfaction and trust by anticipating customer needs and providing smart and secure services. The research findings emphasize that banks' success in retaining customers requires a comprehensive and simultaneous approach to these four factors.

کلیدواژه‌ها English

Customer retention
electronic banking
quality of banking services
diversity of banking services

  • تاریخ دریافت 21 شهریور 1404
  • تاریخ بازنگری 12 مهر 1404
  • تاریخ پذیرش 18 آبان 1404