ارائه الگوی اکتشافی تجربه مشتری از خدمات فناوری مالی در صنعت لیزینگ

نوع مقاله : مقاله پژوهشی( کیفی )

نویسندگان

1 گروه مدیریت بازرگانی، واحد قشم، دانشگاه آزاد اسلامی، قشم، ایران.

2 گروه مدیریت بازرگانی، واحد قشم، دانشگاه آزاد اسلامی، قشم، ایران

3 گروه اقتصاد و حسابداری، واحد تهران مرکز، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران

10.22034/jvcbm.2026.578782.1719
چکیده
پژوهش حاضر با هدف شناسایی و تبیین الگوی تجربه مشتری و عوامل مؤثر بر شکل‌گیری وفاداری در خدمات فناوری مالی صنعت لیزینگ انجام شد. این پژوهش از نظر هدف، کاربردی و از نظر روش، کیفی است بر مبنای نظریه داده‌بنیاد با رویکرد نظام‌مند «استراوس و کوربین» اجرا گردید. داده‌ها از طریق مصاحبه‌های عمیق و نیمه‌ساختاریافته با ۱۸ نفر از خبرگان و مشتریان فعال پلتفرم‌های لیزینگ دیجیتال جمع‌آوری و با استفاده از فرآیند سه مرحله‌ای کدگذاری باز، محوری و انتخابی با نرم افزار MAXQDA18 تحلیل شدند. یافته‌های پژوهش منجر به استخراج مدل پارادایمی گردید که نشان می‌دهد تجربه مشتری تحت تأثیر «عوامل علّی» نظیر ناکارآمدی فرآیندهای سنتی، نیاز به سرعت و سهولت و پیشرفت‌های فناوری مالی شکل می‌گیرد. در این مدل، «عوامل مداخله‌گر» شامل سطح اعتماد دیجیتال، امنیت اطلاعات و کیفیت پشتیبانی فنی، و «عوامل زمینه‌ای» همچون سواد دیجیتال و زیرساخت‌های قانونی، فرآیند تجربه را تعدیل می‌کنند. راهبردهای شناسایی شده شامل طراحی کاربرمحور، شفاف‌سازی فرآیندها و شخصی‌سازی خدمات مالی است که به عنوان محرک‌های اصلی برای رسیدن به پدیده محوری (ادراک سهولت و امنیت) عمل می‌کنند. پیامدهای این الگو در دو بعد روانی و رفتاری تبلور یافته که شامل افزایش وفاداری، تبلیغات شفاهی مثبت، بهبود رفاه مالی و کسب مزیت رقابتی برای سازمان‌های لیزینگ است. نتایج این پژوهش ضمن پر کردن شکاف نظری در حوزه فین‌تک، راهکارهای اجرایی ارزشمندی را برای مدیران جهت طراحی تجربه‌ای خوشایند و پایدار برای مشتریان در اکوسیستم دیجیتال ارائه می‌دهد.

کلیدواژه‌ها

موضوعات

عنوان مقاله English

Providing an exploratory model of customer experience of financial technology services in the industry

نویسندگان English

hamidreza shahriyari 1
Esmaeil hasan pour ghoroghchi 2
gholamreza farsad aman elahi 3
1 Department of business administration Qec. ,Islamic Azad University ,Qeshm ,Iran
2 Department of Business Administration,Qec ,Islamic Azad University ,Qeshm ,Iran
3 Department of Economics & Accounting ,CT.C,Islamic Azad University ,Tehran ,Iran
چکیده English

The present study was conducted with the aim of identifying and explaining a customer experience model and the factors influencing the formation of loyalty in financial technology services within the leasing industry. This research is applied in purpose and qualitative in method, implemented based on the grounded theory approach using Strauss and Corbin’s systematic methodology. Data were collected through in-depth and semi‑structured interviews with 18 experts and active customers of digital leasing platforms, and analyzed via the three-stage coding process—open, axial, and selective—using MAXQDA18 software.The findings led to the development of a paradigmatic model indicating that customer experience is shaped by causal conditions such as the inefficiency of traditional processes, the need for speed and convenience, and advancements in financial technologies. In this model, intervening conditions—including the level of digital trust, information security, and the quality of technical support—together with contextual factors such as digital literacy and regulatory infrastructures, moderate the experience process.The identified strategies consist of user-centered design, process transparency, and personalization of financial services, which act as key enablers driving the core phenomenon, namely the perception of convenience and security. The consequences of this model emerge in both psychological and behavioral dimensions, including enhanced loyalty, positive word-of-mouth, improved financial well-being, and the creation of competitive advantage for leasing firms.Overall, the results of this study bridge an existing theoretical gap in the fintech domain and provide practical insights for managers seeking to design a pleasant and sustainable customer experience within the digital ecosystem.

کلیدواژه‌ها English

Customer Experience
Leasing Industry
Financial Technology (FinTech)
Customer Loyalty
Grounded Theory
Digital Credit Scoring

  • تاریخ دریافت 16 فروردین 1405
  • تاریخ بازنگری 22 خرداد 1405
  • تاریخ پذیرش 06 تیر 1405